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販売計画はビジネスを推進していく中でも重要な項目の一つです。
資金計画や組織体制などの計画を立てる際にも、この販売計画の実現性が大きく影響してきます。
販売計画を作る際には、以下のことに留意して、十分検討しましょう。
だれに販売していくのか、ターゲットを明確にします。
セグメンテーションなどの手法を使って、できるだけ細かく設定します。
ペルソナマーケティングという言葉がありますが、ターゲットとなる顧客像をできるだけリアルに作り込むことで、より効果的な集客が可能になると言われています。
例えば、「20代の独身女性」全般をターゲットにするよりも、「20代の独身、実家住まいでお金に余裕があって、おしゃれと旅行が大好きな女性」という具合に、よりリアルに、より細かくターゲット像を絞り込むことで、顧客からの反応率は大幅にアップすると言われています。
どの商品・サービスをどのターゲットに販売していくのかを絞り込みます。
事前のリサーチを入念に行いながら、ターゲットに合った商品を選定することが必要です。
店舗・無店舗販売や訪問、通信販売など、どのような販売をするのかを検討します。
最近ではインターネット販売が効果的な販売方法となってきていますが、だからこそネットを使わない販売方法に勝ち目があったりします。
固定観念を捨ててあらゆる方法を検討してみましょう。
商品、ターゲットごとにどの地域で販売していくのかを明確にします。
地域を絞り込む集中戦略や、全国展開によるブランド戦略など、さまざまな方法が考えられます。
時間帯別、曜日別、週別、月別にどれだけ販売するのかを計算します。
これも事前のリサーチが重要ですね。
現金、手形、掛売りなどについて検討します。
できればスポットでの一回売り切りよりも、継続的な収入が得られるストック型ビジネスモデルが望ましいです。
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